Success Story: दो Startup Fail हुए, फिर लिया बड़ा Risk...खड़ी की ₹11,000 करोड़ की कंपनी ! Spinny

IIT से Entrepreneurship तक का सफर आसान नहीं था

Jharkhand के Daltonganj से आने वाले Niraj Singh पढ़ाई में अच्छे थे. IIT Delhi से Electrical Engineering की पढ़ाई के बाद उन्होंने नौकरी की जगह Entrepreneurship का रास्ता चुना. लेकिन शुरुआत में उन्हें लगातार असफलताओं का सामना करना पड़ा.

शुरुआती सफर पर एक नजर:

• 2011 में पहला Startup Locus Education बंद हुआ.
• इसके बाद TechMonkey की शुरुआत की, लेकिन यह Venture भी 2014 में बंद हो गया.
• दो असफलताओं के बाद 2015 में Used Car Business में उतरने का फैसला किया.

यानी Spinny की शुरुआत किसी ऐसे Founder ने नहीं की थी, जिसके पास पहले से सफल Startup का Track Record हो. बल्कि तीसरी कोशिश से पहले दो बार Failure उनके सामने था.

Used Car Market में एंट्री, लेकिन चुनौती बड़ी थी

2015 में Used Car Market में उतरना आसान फैसला नहीं था. Market में पहले से Cars24, CarDekho, Droom और CarTrade जैसे खिलाड़ी मौजूद थे. ऊपर से Investors को भी यह Idea ज्यादा भरोसेमंद नहीं लग रहा था.

लेकिन Niraj Singh ने अपनी तीसरी कोशिश को आगे बढ़ाया. जून 2015 में Spinny की शुरुआत Consumer-to-Consumer Marketplace के तौर पर हुई. जल्द ही कंपनी को समझ आया कि Used Car खरीदने वाले ग्राहक के लिए सबसे बड़ी परेशानी सिर्फ सही कीमत नहीं, बल्कि Trust है.

ग्राहक जानना चाहता है कि गाड़ी की असली Condition क्या है, Accident History क्या है और Documentation सही है या नहीं.

Spinny ने बदला पूरा Business Model

यहीं से Spinny के Business Model में बड़ा बदलाव आया. कंपनी ने सिर्फ Buyer और Seller को जोड़ने के बजाय पूरी खरीद प्रक्रिया के ज्यादा हिस्सों पर खुद Control लेना शुरू किया.

2017 के बाद Focus रहा:

• Cars की Inspection और Refurbishment.
• Certification के जरिए भरोसा बढ़ाना.
• Direct Selling.
• Financing और Documentation.
• Delivery और Return जैसी सुविधाएं.

इस Full-Stack Model के जरिए Spinny ने Used Car खरीदने के पूरे अनुभव को अपने Control में लेने की कोशिश की. इसी Model के Scale होने के साथ Tiger Global, Accel, Elevation Capital, WestBridge और General Catalyst जैसे Investors कंपनी से जुड़े. 2021 में Sachin Tendulkar भी Spinny में Investor और Brand Ambassador के तौर पर जुड़े. उसी साल कंपनी Unicorn बनी.

Revenue बढ़ा, लेकिन Profit अब भी चुनौती

Spinny की कहानी का सबसे बड़ा बदलाव उसके Revenue में दिखाई देता है. उपलब्ध Consolidated Financials के मुताबिक कंपनी का Revenue FY21 में करीब ₹40 करोड़ था, जो FY23 में ₹3,381 करोड़, FY24 में ₹3,822 करोड़ और FY25 में करीब ₹4,746 करोड़ तक पहुंच गया.

लेकिन तेजी से बढ़ते Revenue के साथ Profit अभी भी एक चुनौती है.

FY25 में:

• Revenue: करीब ₹4,746 करोड़.
• Net Loss: करीब ₹424 करोड़.
• FY24 Net Loss: करीब ₹590 करोड़.

यानी घाटा कम हुआ है, लेकिन कंपनी अभी Profit में नहीं आई है.

अब Spinny के सामने IPO की अगली मंजिल

अब इस कहानी में एक और बड़ा Chapter जुड़ गया है. Spinny की Parent Company Valuedrive Technologies ने IPO के लिए SEBI के पास Confidential Filing की है. मौजूदा रिपोर्ट्स के मुताबिक कंपनी करीब ₹2,500–3,000 करोड़ जुटाने की योजना पर काम कर रही है. Issue में नए शेयरों के साथ मौजूदा Investors की हिस्सेदारी की बिक्री भी शामिल हो सकती है. 2027 में Listing की तैयारी की खबर है, हालांकि Final Issue Size और Timeline अभी तय नहीं हैं.

दो Startup की असफलता से शुरू हुई कहानी अब Public Market तक पहुंचने की तैयारी में है. लेकिन IPO के बाद Spinny के लिए असली सवाल सिर्फ Growth नहीं होगा, बल्कि बढ़ते Revenue को टिकाऊ Profit में बदलना भी होगा.